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Se você regularmente fazer artesanato artesanal, você provavelmente pensou (ou foi dito por amigos) que você deve começar uma loja Etsy. Não é uma má idéia, especialmente porque é tão simples criar uma conta de vendedor no site popular. Mas o sucesso como um negócio de e-commerce feito à mão exige muito mais do que se inscrever para um mercado de terceiros.

"Se [os empreendedores do ofício] são novos no mundo da venda em linha, podem pensar que tudo que necessitam fazer é alistar seus artigos, e então serão encontrados em uma busca ou alguém os procurará para comprar seu produto," Disse Craig Weiss, CEO da plataforma de mercado ArtYah.

Como qualquer outro empresário,  você vai ter que investir algum tempo e esforço em marketing sua marca para mantê-lo crescendo. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para obter o seu nome lá fora e se destacar da multidão. [Ver Relacionados: Etsy Alternativas para Crafty Empreendedores]

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Crie seu próprio site

Vender seus ofícios em um site de mercado pode ser uma maneira rápida e fácil de configurar a loja, mas com tantos outros vendedores lá fora, pode ser difícil para você competir. Jonathan Peacock, fundador e CEO da Zibbet, disse que a marca individual do vendedor pode facilmente se diluir pela marca do mercado - por exemplo, a maioria das pessoas vai dizer aos seus amigos que eles compraram um item "em Etsy" em vez de dizer que eles compraram de um específico Vendedor de Etsy.

A outra questão é que os mercados são construídos para a descoberta, Peacock disse. As pessoas que aterram em sua página de loja são incentivados a clicar e descobrir o que sua concorrência está vendendo, o que pode acabar perdendo a venda. É por isso que Peacock disse que é tão importante ter seu próprio site independente, além de uma loja de mercado.

"Os mercados são grandes e você deve usá-los para a distribuição, a fim de obter na frente de tantos olhos quanto possível", Peacock disse Business News Daily. "[Mas] use [seu site] como seu canal principal para o qual você envia seus compradores. Dessa forma, sua marca será a que eles lembram e você terá o tráfego que você enviar para lá".

Peacock observou que a plataforma da Zibbet permite que os vendedores criem seu próprio site personalizável, além de listar seus produtos no mercado do site.

Explore novas avenidas para vender

Se você já estabeleceu sua loja em uma determinada plataforma de mercado, você não pode pensar que você precisa procurar outro lugar para novos clientes, Weiss disse. No entanto, estrategicamente escolher outra avenida ou ferramenta de venda pode expor você a um público mais amplo e gerar mais interesse, tráfego, reconhecimento de marca - e, finalmente, mais vendas.

Em cima de abrir uma versão de sua loja em um mercado adicional, você também pode olhar em ferramentas de comércio social em sites como Facebook e Pinterest para ajudá-lo a vender diretamente para seus seguidores de mídia social.

Aproveite a comunidade do mercado

Como Peacock observou acima, os esforços de branding de mercado de terceiros podem às vezes ofuscar as marcas individuais de vendedores. Mas este poder de marca também pode trabalhar para sua vantagem. Por exemplo, além de seus redatores do Editor e do Community Tastemakers, a Etsy organiza anualmente uma mostra de tronco do Small Business Saturday para ajudar seus vendedores a vender seus produtos na frente de clientes de varejo.

A maioria dos mercados de terceiros também tem um elemento de comunidade incorporado, como um fórum de vendedor. Enquanto isso não deve ser a sua estratégia de aquisição de cliente principal, você deve fazer um ponto para participar dessas discussões para pegar novas idéias e técnicas de venda de seus pares, Peacock disse.

"Use os fóruns para construir conexões com grandes pessoas com idéias semelhantes e aprender", disse ele.

Conte uma história

Uma das maiores tendências em táticas de marketing para artesanato moderno é contar histórias. Esta técnica é especialmente eficaz para as pequenas empresas, e sua loja de comércio eletrônico artesanal pode se beneficiar dele também.

Richard Stevenson, diretor de comunicações corporativas do provedor de software de e-commerce baseado na nuvem ePages.com, aconselhou usar o storytelling para comunicar sua missão e valores.

"Os compradores americanos adoram pequenos varejistas porque se sente muito satisfatório para comprar produtos que são um pouco especial ou nicho", disse Stevenson. "Contar histórias é o grande diferencial no comércio eletrônico, é a razão pela qual comprar ou apoiar uma pequena empresa pode proporcionar uma experiência mais poderosa do que de um varejista maior".

Para as empresas artesanais, contar histórias é também uma forma altamente eficaz de construir conexões e confiança com os consumidores, a fim de aumentar as conversões de vendas, Stevenson disse.

"Os consumidores online querem comprar de especialistas, apaixonados e atenciosos, e vão pagar mais pela experiência", acrescentou. "As vendas sociais e as compras éticas não são apenas moda - os dados mostram que estão crescendo no cenário do varejo."

Continue experimentando

Não há uma única fórmula para o sucesso quando se trata de marketing. Peacock lembrou empresários que existem muitos métodos diferentes lá fora, mas eles precisam encontrar os que funcionam melhor para o seu bu